Google Ads -hinnasta puhuttaessa sekoitetaan kaksi eri asiaa: mediabudjetti, jonka maksat Googlelle klikeistä, ja hallinnointipalkkio, jonka maksat sille joka tekee työn. Ne kannattaa pitää erillään, koska vain toiseen voi vaikuttaa osaamisella. Tässä artikkelissa käydään läpi molemmat, sekä se, paljonko budjettia pienyritys tarvitsee ennen kuin mainonnasta on hyötyä.
1. Mediabudjetti: mitä Google veloittaa
Maksat vain klikeistä, ja klikin hinta määräytyy huutokaupassa. Suomessa tyypillisiä klikkihintoja 2026:
- Paikalliset palvelut (kampaamo, hieroja, siivous): 0,30–1,50 €
- Rakennus, LVI, sähkö: 1,50–4 €
- Autokauppa ja -huolto: 1–3 €
- Juridiikka, vakuutus, rahoitus: 4–12 €
- Verkkokauppa, tuotehaut: 0,20–1 €
Pienyrityksen järkevä aloitusbudjetti on 300–1 000 €/kk. Alle 300 €:lla dataa kertyy niin hitaasti, että optimointi on arvailua: 0,80 €:n klikkihinnalla 300 € tuo noin 375 klikkiä, joista 3–5 % muuttuu yhteydenotoksi eli 11–19 liidiä kuukaudessa. Se riittää päätöksentekoon.
Budjetti kannattaa aina maksaa omalta tililtäsi omalla kortillasi. Jos toimisto laskuttaa mediabudjetin läpi, et näe mihin raha meni etkä voi viedä tiliä mukanasi.
2. Hallinnointi: mitä tekijä veloittaa
Kolme mallia:
Provisio 10–20 % mediabudjetista
Yleisin toimistoissa. 1 000 €:n budjetilla 100–200 €/kk. Ongelma on kannustin: toimisto hyötyy siitä, että budjetti kasvaa, ei siitä että liidi halpenee. Kysy aina, mitä tapahtuu jos budjetti puolittuu.
Tuntihinta 80–150 €/h
Freelancerit ja pienet toimistot. Kampanjan rakentaminen 5–15 h, ylläpito 2–5 h/kk. Toimii, jos tunnit raportoidaan.
Kiinteä kuukausihinta 149–800 €/kk
Selkein malli pienyritykselle. Sivustudion Google Ads on 149 €/kk (tili, konversioseuranta, kolme kampanjaa, mainostekstit, viikoittainen optimointi ja kuukausiraportti), Ads+ 249 €/kk ja Ads Pro 349 €/kk. Ei provisiota, joten budjetin koko ei muuta palkkiota.
Mitä hallinnointiin pitäisi kuulua
Pyydä tarjouksesta nämä kohdat, muuten vertailet eri asioita:
- Konversioseuranta, ilman sitä mainonnan tulosta ei voi mitata, vain klikkejä.
- Hakusanatutkimus ja negatiiviset hakusanat. Ilman negatiivisia listoja iso osa budjetista menee vääriin hakuihin.
- Mainostekstit ja testaus, vähintään kaksi versiota per ryhmä.
- Laskeutumissivu. Mainos vie sivulle, jonka pitää vastata hakuun. Jos sivusto on hidas tai yleisluontoinen, klikkihinta nousee ja konversio laskee.
- Kuukausiraportti, jossa on klikit, konversiot ja hinta per liidi, ei pelkkä näyttökertaluku.
Kolmen vuoden laskelma
Pienyritys, budjetti 500 €/kk:
- Provisiomalli (15 %): 36 × (500 + 75) = 20 700 €, josta hallinnointia 2 700 €.
- Kiinteä hinta (149 €/kk): 36 × (500 + 149) = 23 364 €, josta hallinnointia 5 364 €.
- Itse tehtynä: 36 × 500 = 18 000 € + oma aika 3–6 h/kk.
Provisiomalli on halvempi pienellä budjetilla ja kalliimpi isolla: 2 000 €:n budjetilla provisio on 300 €/kk eli yli kaksinkertainen kiinteään verrattuna. Kiinteä hinta kannattaa, kun budjetti ylittää noin 1 000 €/kk.
Milloin Google Ads ei kannata
- Kun sivusto ei muunna. Korjaa ensin sivusto, muuten maksat kävijöistä, jotka poistuvat. Katso verkkosivujen hinta.
- Kun budjetti on alle 200 €/kk. Panosta mieluummin Google-yritysprofiiliin ja hakukoneoptimointiin, ne ovat ilmaisia. Lue hakukoneoptimoinnin hinta.
- Kun et voi ottaa lisää asiakkaita. Mainonta tuo kysyntää, ei kapasiteettia.
- Kun tuotteesi hakuvolyymi on nolla. Jos kukaan ei hae sitä mitä myyt, hakumainonta ei auta; silloin kyse on kysynnän luomisesta, ei poimimisesta.
Yhteenveto
- Mediabudjetti 300–1 000 €/kk pienyritykselle, maksa se omalta tililtäsi.
- Hallinnointi 149–349 €/kk kiinteänä tai 10–20 % provisiona. Kiinteä on ennustettavampi.
- Vaadi konversioseuranta ja raportti, jossa näkyy hinta per liidi.
- Korjaa laskeutumissivu ennen kuin nostat budjettia.
Jos haluat tietää, mitä oma sivustosi tekisi mainosklikeille, pyydä ilmainen demo tai katso hinnasto.